您现在的位置:新闻首页>体育播报

体育市场营销学 第一章 体育市场概论pdf

2019-10-09 04:26广东商城网编辑:admin人气:


  1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。

  强化责任担当》.docx英语2017届chemicalororganicfarming.ppt文体局副局长“不忘初心--”问题清单及整改措施《牢记身份使命,

  第二批“守初心、担使命”理论文章:牢记初心使命要从“心”出发.docx

  书记讲党课庆祝建国70周年我和我的祖国主题宣传教育ppt课件.pptx

  体育市场营销学 体育市场营销学 张平莉 张平莉 引言 引言 ? 体育产业:是指为社会提供与运动、健身、 ? 体育产业:是指为社会提供与运动、健身、 娱乐、休闲有关的体育产品,及相关产品 娱乐、休闲有关的体育产品,及相关产品 或服务的企业的总成。 或服务的企业的总成。 ? 体育市场:是指体育服务产品和体育实物 ? 体育市场:是指体育服务产品和体育实物 产品经营交换的场所及交换关系的总和。 产品经营交换的场所及交换关系的总和。 ? 体育消费者是需求方,体育产业是供给 ? 体育消费者是需求方,体育产业是供给 方,在两者之间搭起平台完成交换关系的 方,在两者之间搭起平台完成交换关系的 是体育市场。 是体育市场。 案例中国体育市场面临的三大问题 案例中国体育市场面临的三大问题 第一章 体育市场概论 第一章 体育市场概论 ? 【内容提要】本章在了解体育市场概念与功能的 ? 【内容提要】本章在了解体育市场概念与功能的 基础上,重点阐述体育市场的类型和体育市场细 基础上,重点阐述体育市场的类型和体育市场细 分的方法,介绍我国体育市场的现状,论述体育 分的方法,介绍我国体育市场的现状,论述体育 市场法规与体育市场发展的关系,并简要介绍现 市场法规与体育市场发展的关系,并简要介绍现 行的体育市场法规 行的体育市场法规 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 一、体育市场概念 一、体育市场概念 1、狭义:在日常生活中,人们习惯将市场看作是 1、狭义:在日常生活中,人们习惯将市场看作是 买卖的场所,如:集市、商场、纺织品批发市场、 买卖的场所,如:集市、商场、纺织品批发市场、 赶墟、菜市、超市等。 赶墟、菜市、超市等。 体育市场就是指直接买卖体育实物产品和体育服 体育市场就是指直接买卖体育实物产品和体育服 务产品这种特殊消费品的场所,也就是消费者购 务产品这种特殊消费品的场所,也就是消费者购 买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。 买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。 2 、广义:市场是一个商品经济范畴,是商品内在 2 、广义:市场是一个商品经济范畴,是商品内在 矛盾的表现,表现为一种供求关系,是商品交换 矛盾的表现,表现为一种供求关系,是商品交换 关系的总和。 关系的总和。 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 2 、广义:体育市场是指体育实物产品、体育服务 2 、广义:体育市场是指体育实物产品、体育服务 产品交换活动和交换关系的总和。 产品交换活动和交换关系的总和。 3、市场营销学:现代市场的涵义不仅包括买卖双 3、市场营销学:现代市场的涵义不仅包括买卖双 方现实的和潜在的交换活动,而且主要是买方的 方现实的和潜在的交换活动,而且主要是买方的 活动,即认为市场是由具有现实需求和潜在需求 活动,即认为市场是由具有现实需求和潜在需求 的消费者群所组成,是指某种商品的现实购买者 的消费者群所组成,是指某种商品的现实购买者 和潜在购买者的总和。当人们提出“中国是个很 和潜在购买者的总和。当人们提出“中国是个很 大的市场”这一说法时,并不是指地理区域的大 大的市场”这一说法时,并不是指地理区域的大 小,而是说明中国的市场需求量很大,包括现实 小,而是说明中国的市场需求量很大,包括现实 的需求和潜在的需求。体育市场是指个人或组织 的需求和潜在的需求。体育市场是指个人或组织 对体育实物产品、体育服务长品既有购买力又有 对体育实物产品、体育服务长品既有购买力又有 购买运往的现实和潜在的需求。 购买运往的现实和潜在的需求。 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 ? 构成市场的三个基本条件 ? 构成市场的三个基本条件 ? ①可供交换的产品; ? ①可供交换的产品; ? ②卖主和买主; ? ②卖主和买主; ? ③交易的价格及条件。 ? ③交易的价格及条件。 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 市场构成三要素: 市场构成三要素: 市场=人口×购买力×购买动机(欲望) 人口 例:桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20% 的人有 购买力 ×50%的人有购买动机 ①人口是基本要素,一般地人口多现实和潜在 的消费需求越大。 购买力 购买动机(欲望) ②购买力水平的高低是决定市场容量的大小, 如发达与不发达地区。 ③购买动机是将购买力转化为购买行为的催化 剂。 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 二、体育市场要素 二、体育市场要素 (一)体育市场主体结构:体育市场的主体结构是 (一)体育市场主体结构:体育市场的主体结构是 指体育市场活动的参加者,即个人、家庭、企业 指体育市场活动的参加者,即个人、家庭、企业 和政府,包括体育商品的需求方、供给方、中介 和政府,包括体育商品的需求方、供给方、中介 方(经纪人)。 方(经纪人)。 1、体育市场供给方:体育市场的供给方即体育商 1、体育市场供给方:体育市场的供给方即体育商 品的提供者,是经营体育商品的各类组织,这些 品的提供者,是经营体育商品的各类组织,这些 组织按组织形式可分为企业经营型、事业单位型 组织按组织形式可分为企业经营型、事业单位型 和社会团体型。 和社会团体型。 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 1、体育市场供给方 1、体育市场供给方 企业 是以盈利为目的的体育产业经营实体,如保龄球 企业 是以盈利为目的的体育产业经营实体,如保龄球 馆、健身健美中心、职业或商业体育俱乐部等。 经营型 馆、健身健美中心、职业或商业体育俱乐部等。 经营型 是由政府兴办或资助的带有公益性的可以向社 事业 是由政府兴办或资助的带有公益性的可以向社 事业 会提供体育产品的体育机构,如多数国家各个运 单位 会提供体育产品的体育机构,如多数国家各个运 单位 动项目的国家队、各省市的体工队、各级体育局 型 动项目的国家队、各省市的体工队、各级体育局 型 所属的体育场馆、体育学校、体育科研机构等。 所属的体育场馆、体育学校、体育科研机构等。 是政府批准、依法管理的各类体育社会团体,有 社会团 是政府批准、依法管理的各类体育社会团体,有 社会团 国际性的、国家的和地方性的体育社会组织。 体型 国际性的、国家的和地方性的体育社会组织。 体型 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 2 、体育市场需求方:体育市场的需求方即体育商 2 、体育市场需求方:体育市场的需求方即体育商 品消费者,包括体育消费者与商务体育消费者。 品消费者,包括体育消费者与商务体育消费者。 是为了陶冶情操、增进健康、欢度余暇时间、 个人 是为了陶冶情操、增进健康、欢度余暇时间、 个人 获得美的享受、提高生活质量、扩大社会交往、 体育 获得美的享受、提高生活质量、扩大社会交往、 体育 促进个人体和智力的全面发展而进行的各种各 促进个人体和智力的全面发展而进行的各种各 消费 消费 样的体育消费行为i 。按消费形式和 目的不通 样的体育消费行为i 。按消费形式和 目的不通 者 者 可分为观赏类消费者和参与型消费者。 可分为观赏类消费者和参与型消费者。 是为了通过所购买的体育商品的流通、转换 商务消 是为了通过所购买的体育商品的流通、转换 商务消 而生产和获取更大价值的各种各样的体育消费 费者 而生产和获取更大价值的各种各样的体育消费 费者 行为,主要包括各种体育赞助商、媒体单位、 行为,主要包括各种体育赞助商、媒体单位、 特许权受许者。 特许权受许者。 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 3、体育市场中介 3、体育市场中介 “ 中介”是指中间人介入、沟通供需上方交易的商业 “ 中介”是指中间人介入、沟通供需上方交易的商业 活动。中介是市场经济的常务,是专门从事中介 活动。中介是市场经济的常务,是专门从事中介 活动、提供相关服务、促进买卖双方成交的组织 活动、提供相关服务、促进买卖双方成交的组织 形式。 形式。 体育市场中介是指体育组织或个人为实现产品或服 体育市场中介是指体育组织或个人为实现产品或服 务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产 务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产 生的各种代理关系的总和。 生的各种代理关系的总和。 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 (二)体育市场客体结构 (二)体育市场客体结构 体育市场的客体是指用来交换的各类不同的体育 体育市场的客体是指用来交换的各类不同的体育 服务产品和体育实物产品以及市场当事人发生经 服务产品和体育实物产品以及市场当事人发生经 济关系的媒介体。它是体育市场主体之间发生交 济关系的媒介体。它是体育市场主体之间发生交 换关系进行权利让渡的物质内容和交换形式的同 换关系进行权利让渡的物质内容和交换形式的同 意。没有商品就没有市场,体育市场的交易对象 意。没有商品就没有市场,体育市场的交易对象 即体育商品。那么体育市场客体结构应包括体育 即体育商品。那么体育市场客体结构应包括体育 商品市场和体育生产要素市场。 商品市场和体育生产要素市场。 1、体育商品市场 1、体育商品市场 2 、体育生产要素市场 2 、体育生产要素市场 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 1、体育商品市场 1、体育商品市场 体育商品:体育生产经营者通过市场交换,向体育 体育商品:体育生产经营者通过市场交换,向体育 消费者提供的体育产品或体育服务,它包括有形 消费者提供的体育产品或体育服务,它包括有形 的体育产品和无形的体育服务。 的体育产品和无形的体育服务。 第一节 体育市场概述 第一节 体育市场概述 三、体育市场的特征 三、体育市场的特征 1、市场形态多层次 1、市场形态多层次 2 、交易对象不固定 2 、交易对象不固定 3、生产与消费同时性 3、生产与消费同时性 4、产品提供方式的可选择性 4、产品提供方式的可选择性 第二节 体育市场细分 第二节 体育市场细分 ESPN 的前身是美国康涅狄格大学篮球队的一个报道 ESPN 的前身是美国康涅狄格大学篮球队的一个报道 组,从1979年诞生到20世纪末,它成长为全球影 组,从1979年诞生到20世纪末,它成长为全球影 响最大的体育有线电视网。目前,ESPN 向全世界 响最大的体育有线电视网。目前,ESPN 向全世界 180个国家和地区播放体育电视节目,它同时拥有 180个国家和地区播放体育电视节目,它同时拥有 全球最大的体育网站 以及全球发行 全球最大的体育网站 以及全球发行 量最大的体育杂志之一 《ESPN杂志》。 量最大的体育杂志之一 《ESPN杂志》。 第二节 体育市场细分 第二节 体育市场细分 ? (一)体育市场细分概述 ? (一)体育市场细分概述 ? 市场细分是于1956年,由美国市场学家温德尔·斯 ? 市场细分是于1956年,由美国市场学家温德尔·斯 密在总结一些企业市场营销实践经验基础上提出 密在总结一些企业市场营销实践经验基础上提出 来的。体育市场细分就是体育企业通过市场调 来的。体育市场细分就是体育企业通过市场调 研,根据顾客对体育产品的不同需求和欲望、不 研,根据顾客对体育产品的不同需求和欲望、不 同购买行为与购买习惯,把某一体育产品的整体 同购买行为与购买习惯,把某一体育产品的整体 市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类 市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类 过程。即体育企业根据体育市场的体育消费者在 过程。即体育企业根据体育市场的体育消费者在 需求、地理位置、购买习惯和行为等方面的差 需求、地理位置、购买习惯和行为等方面的差 别,将要求基本相同的体育消费群体分为一类, 别,将要求基本相同的体育消费群体分为一类, 即一个子市场或称体育细分市场。 即一个子市场或称体育细分市场。 第二节 体育市场细分 第二节 体育市场细分 体育市场细分的意义 体育市场细分的意义 1、有利于发掘最佳的市场机会:通过体育市场细分,可 1、有利于发掘最佳的市场机会:通过体育市场细分,可 以找到现有体育产品未能满足的需要,从而使体育产 以找到现有体育产品未能满足的需要,从而使体育产 品生产单位找到对自己最有利的营销机会。 品生产单位找到对自己最有利的营销机会。 2 、有利于准确地选择目标市场 2 、有利于准确地选择目标市场 3、有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策 3、有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策 略。体育市场细分是体育市场营销组合策略运用的前 略。体育市场细分是体育市场营销组合策略运用的前 提,在体育市场细分的基础上,确定目标市场,再有 提,在体育市场细分的基础上,确定目标市场,再有 的放矢地制定体育市场营销组合策略。随着科学技术 的放矢地制定体育市场营销组合策略。随着科学技术 和社会经济的发展,市场中体育用品的供应日渐丰 和社会经济的发展,市场中体育用品的供应日渐丰 富,人们对体育用品需求的差异性也愈来愈大。 富,人们对体育用品需求的差异性也愈来愈大。 第二节 体育市场细分 第二节 体育市场细分 三、体育市场细分的原则与标准 三、体育市场细分的原则与标准 (一)体育市场细分的原则 (一)体育市场细分的原则 1、可进入性(也称可接触性) 1、可进入性(也称可接触性) 2 、可衡量性 2 、可衡量性 3、可赢利性 3、可赢利性 4、可区分性 4、可区分性 5、可行动性(或称有效性) 5、可行动性(或称有效性) 6、响应性与差异性 6、响应性与差异性 第二节 体育市场细分 第二节 体育市场细分 市场细分变量 市场细分变量 人口统计 地理 心理 行为 地理 年龄性别 国家地区 购买时机追求利益 家庭生命周期 城市规模 个性 使用者状况使用数量 收入社会阶层 宗教种族民族 气候人口密度 生活态度与方式 品牌忠诚度 地形地貌 购买的准备阶段 教育 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 一、体育目标市场的选择 一、体育目标市场的选择 (一)市场集中化:这是最简单的一种目标市场模式, (一)市场集中化:这是最简单的一种目标市场模式, 即企业只选取一个体育细分市场,生产一类体育产品, 即企业只选取一个体育细分市场,生产一类体育产品, 供应单一的顾客群,进行集中营销。 供应单一的顾客群,进行集中营销。 (二)选择专业化:是企业选取若干个具有良好的盈利潜 (二)选择专业化:是企业选取若干个具有良好的盈利潜 力和结构吸引力,且符合企业的目标和资源的体育细分 力和结构吸引力,且符合企业的目标和资源的体育细分 市场作为目标市场,其中每个体育细分市场与其他体育 市场作为目标市场,其中每个体育细分市场与其他体育 细分市场之间较少联系。 细分市场之间较少联系。 (三)产品专业化:是企业化集中生产一种体育产品,并 (三)产品专业化:是企业化集中生产一种体育产品,并 想各类顾客销售这种产品。 想各类顾客销售这种产品。 (四)市场专业化:是企业专门经营满促某一顾客群体需 (四)市场专业化:是企业专门经营满促某一顾客群体需 要的各种体育产品。 要的各种体育产品。 (五)市场全面化:是体育企业生产多种产品去满足各种 (五)市场全面化:是体育企业生产多种产品去满足各种 顾客群体的需要。 顾客群体的需要。 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 二、目标市场战略 二、目标市场战略 (一)无差异性体育目标市场 (一)无差异性体育目标市场 (二)差异性体育目标市场 (二)差异性体育目标市场 (三)集中性体育目标市场 (三)集中性体育目标市场 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 案例一 选择目标市场营销战略的条件 案例一 选择目标市场营销战略的条件 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 三、市场定位战略 三、市场定位战略 (一)市场定位的概念 (一)市场定位的概念 市场定位,是根据竞争者现有产品在细分市场上所 市场定位,是根据竞争者现有产品在细分市场上所 处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑 处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑 造出本企业与众不同的鲜明个性或形象并转递给 造出本企业与众不同的鲜明个性或形象并转递给 目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的 目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的 竞争位置。或体育企业为了使自己的产品获得稳 竞争位置。或体育企业为了使自己的产品获得稳 定的市场,要从各方面来培养产品的特色,树立 定的市场,要从各方面来培养产品的特色,树立 一定的市场形象,以求在顾客心中形成一定的偏 一定的市场形象,以求在顾客心中形成一定的偏 爱,这就是市场定位。市场定位的实质是取得目 爱,这就是市场定位。市场定位的实质是取得目 标市场的竞争优势,确定产品在顾客心目中的适 标市场的竞争优势,确定产品在顾客心目中的适 当的位置并留下深刻印象,以吸引更多的顾客。 当的位置并留下深刻印象,以吸引更多的顾客。 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 (二)市场定位的方式 (二)市场定位的方式 1、避强定位方式: 1、避强定位方式: 2 、对抗性定位:指企业选择靠近与现有竞争者或与现有竞争者重 2 、对抗性定位:指企业选择靠近与现有竞争者或与现有竞争者重 合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销即促 合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销即促 销等各方面差别不大。 销等各方面差别不大。 3、重新定位: 是指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的 3、重新定位: 是指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的 印象,使目标顾客对其新产品由一个重新的认识过程。市场重新 印象,使目标顾客对其新产品由一个重新的认识过程。市场重新 定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。 定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。 企业产品在市场上的定位即是很恰当,但在出现下列情况下需要 企业产品在市场上的定位即是很恰当,但在出现下列情况下需要 考虑重新定位:一是竞争者推出的市场定位与本企业产品的福 考虑重新定位:一是竞争者推出的市场定位与本企业产品的福 建,侵占了本企业品牌的部分市场,二是消费者偏好发生变化, 建,侵占了本企业品牌的部分市场,二是消费者偏好发生变化, 从喜爱被企业产品转移到喜爱竞争对手的某品牌。 从喜爱被企业产品转移到喜爱竞争对手的某品牌。 ? 企业在重新定位之前,尚需考虑来国内各主要因素:一是企业将 ? 企业在重新定位之前,尚需考虑来国内各主要因素:一是企业将 自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费 自己的品牌定位从一个子市场转移到另一个子市场时的全部费 用;二是企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少,而收入 用;二是企业将自己的品牌定在新位置上的收入有多少,而收入 的多少又取决于该子市场的购买者和竞争者情况,取决于在该子 的多少又取决于该子市场的购买者和竞争者情况,取决于在该子 市场上销售价格能定多高。 市场上销售价格能定多高。 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 (三)市场定位的步骤 (三)市场定位的步骤 1、识别潜在的竞争优势 1、识别潜在的竞争优势 ? 1)是竞争对手的产品如何定位? ? 1)是竞争对手的产品如何定位? ? 2)是目标市场上足够数量的顾客欲望满足程度如 ? 2)是目标市场上足够数量的顾客欲望满足程度如 何以及还需要什么? 何以及还需要什么? ? 3)是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的线)是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需 要的利益要求企业应该和能够做什么?要回答这 要的利益要求企业应该和能够做什么?要回答这 一问题,企业市场营销人员必须通过一切调研手 一问题,企业市场营销人员必须通过一切调研手 段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问 段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问 题的资料和研究结果 题的资料和研究结果 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 ? 2 、企业核心竞争优势。企业核心竞争优势表明企业能够胜过竞争者的能力。 ? 2 、企业核心竞争优势。企业核心竞争优势表明企业能够胜过竞争者的能力。 这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。准确地选择相对竞争优势就是 这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。准确地选择相对竞争优势就是 一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。比较的指标应是一个完 一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。比较的指标应是一个完 整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、 整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、 比较企业与竞争者在下列六个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。体育市场 比较企业与竞争者在下列六个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。 ? 1)经营管理方面,主要考察领导能力、决策水平、计划能力、组织能力及个 ? 1)经营管理方面,主要考察领导能力、决策水平、计划能力、组织能力及个 人应变的经验等指标。 人应变的经验等指标。 ? 2 )市场营销方面,主要分析销售能力、分销网络、市场研究、服务与销售战 ? 2 )市场营销方面,主要分析销售能力、分销网络、市场研究、服务与销售战 略、广告、资金来源等是否充足以及市场营销人员的能力等指标。、2 、技术 略、广告、资金来源等是否充足以及市场营销人员的能力等指标。、2 、技术 开发方面,主要分析技术资源如:专利技术诀窍等、技术手段、技术人员能 开发方面,主要分析技术资源如:专利技术诀窍等、技术手段、技术人员能 力和资金来源是否充足等指标。 力和资金来源是否充足等指标。 ? 3 )产品方面,主要考察可利用的特色、价格、质量、支付条件、包装、服务、 ? 3 )产品方面,主要考察可利用的特色、价格、质量、支付条件、包装、服务、 市场占有率、信誉等指标。 市场占有率、信誉等指标。 ? 4 )财务方面,主要考察长期资金和短期资金的来源及资金成本、支付能力、 ? 4 )财务方面,主要考察长期资金和短期资金的来源及资金成本、支付能力、 现金流量以及财务制度与人员素质等指标。 现金流量以及财务制度与人员素质等指标。 ? 5 )生产方面,主要分析生产能力、技术装备、生产过程控制以及职工素质等。 ? 5 )生产方面,主要分析生产能力、技术装备、生产过程控制以及职工素质等。 ? 6 )采购方面,主要分析采购方法、存储即运输系统、供应商合作以及采购人 ? 6 )采购方面,主要分析采购方法、存储即运输系统、供应商合作以及采购人 员能力等指标。 员能力等指标。 ? 通过对上述指标体系的比较与分析,选出最适合本体育企业的优势项目。 ? 通过对上述指标体系的比较与分析,选出最适合本体育企业的优势项目。 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 3、制定发挥核心竞争优势的战略。这一步骤的主 3、制定发挥核心竞争优势的战略。这一步骤的主 要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动,将 要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动,将 其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客了解、指 其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客了解、指 导、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定 导、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定 位,在顾客心中建立与该定位相一致的形象。其 位,在顾客心中建立与该定位相一致的形象。其 次,企业通过一切努力强化目标顾客形象,保持 次,企业通过一切努力强化目标顾客形象,保持 目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目 目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目 标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后 标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后 企业应该注意表顾客对其市场定位的理解出现的 企业应该注意表顾客对其市场定位的理解出现的 偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的 偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的 目标顾客模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定 目标顾客模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定 位不一致的形象 位不一致的形象 第三节 体育目标市场的选择及定位 第三节 体育目标市场的选择及定位 (四)市场定位战略 (四)市场定位战略 1、产品差别化战略:从体育产品质量、款式等方 1、产品差别化战略:从体育产品质量、款式等方 面体现产别 面体现产别 2 、服务化差别战略:向目标市场提供与竞争者不 2 、服务化差别战略:向目标市场提供与竞争者不 同的优质服务 同的优质服务 3、人员差别化战略;通过聘用和培训比竞争者更为 3、人员差别化战略;通过聘用和培训比竞争者更为 优秀的人员以获取差别优势 优秀的人员以获取差别优势 4、形象化差别: 在产品的核心部分与竞争者同类的 4、形象化差别: 在产品的核心部分与竞争者同类的 情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 第四节 体育市场培育 第四节 体育市场培育 一体育市场环境分析 一体育市场环境分析 宏观 经济环境、社会文化环境 (社会文化是指人们在 宏观 经济环境、社会文化环境 (社会文化是指人们在 环境 特定的社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗 环境 特定的社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗 教信仰。)、政策法律环境(社会政治环境、经 教信仰。)、政策法律环境(社会政治环境、经 济政策、法律环境、管理体制(国民经济体制和 济政策、法律环境、管理体制(国民经济体制和 体育管理体制)、社会人口因素、科学技术因素、 体育管理体制)、社会人口因素、科学技术因素、 地理因素、 地理因素、 整体市场环境(1、有无盈利的渠道和手段2 、市 微观 整体市场环境(1、有无盈利的渠道和手段2 、市 微观 环境 场规模)、企业内部环境(体育经营者、体育经 环境 场规模)、企业内部环境(体育经营者、体育经 营场所、体育企业规章制度、体育文化等)人力 营场所、体育企业规章制度、体育文化等)人力 资源环境(1、廉价劳动力的获取2 、高水平人才 资源环境(1、廉价劳动力的获取2 、高水平人才 的利用 的利用 第四节 体育市场培育 第四节 体育市场培育 市场营销环境的一般特性 市场营销环境的一般特性 1、客观性 1、客观性 2 、差异性 2 、差异性 3、相关性 3、相关性 4、多变性 4、多变性 体育市场环境特点: 体育市场环境特点: 1、体育市场环境是个系统概念,具有整体性 1、体育市场环境是个系统概念,具有整体性 2 、体育市场环境是不断创新与发展的系统,具有 2 、体育市场环境是不断创新与发展的系统,具有 复杂性与开放性 复杂性与开放性 3、体育市场环境有差异性与规律性 3、体育市场环境有差异性与规律性 第四节 体育市场培育 第四节 体育市场培育 第五节 体育市场培育 第五节 体育市场培育 一、体育市场法规与体育市场发展 一、体育市场法规与体育市场发展 构建体育市场法规体系有利于对体育市场的 构建体育市场法规体系有利于对体育市场的 管理并促进其健康发展,体育市场发展在扩大内 管理并促进其健康发展,体育市场发展在扩大内 需、增加就业、增加国民收入等方面起到积极作 需、增加就业、增加国民收入等方面起到积极作 用,为保证其健康良性发展,必须建立健全相应 用,为保证其健康良性发展,必须建立健全相应 的法律法规作为保障。 的法律法规作为保障。 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 1、体育企事业单位的经营管理规定 1、体育企事业单位的经营管理规定 2 、公共体育场馆的经营规定 2 、公共体育场馆的经营规定 3、体育彩票、体育广告管理规定 3、体育彩票、体育广告管理规定 4、涉外体育经营管理规定 4、涉外体育经营管理规定 5、专项市场管理规定 5、专项市场管理规定 6、地方性政府规章 6、地方性政府规章 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规 第五节 体育市场法规体育市场营销学 第一章 体育市场概论pdf

(来源:未知)

  • 凡本网注明"来源:广东商城网的所有作品,版权均属于中广东商城网,转载请必须注明中广东商城网,http://www.gdscw.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>
对方来短信语足球场图解音播报

对方来短信语足球场图解音播报



返回首页